跳出自己的框架，进入客户的框架！
商战片段：
小N爱上了一个女孩，这个女孩每天上下班都和他同乘一辆公交车，并且总是坐在一个固定位置。小N总是试图引起她的注意，但是女孩根本看不见，只在专心地读日报。一次，小N想给她一块薄荷糖，但是太紧张，糖块洒落，滚得满车都是。而她，依然在看报，丝毫没察觉。后来小N想了一个办法，他在那个日报的第三版刊登了一则启事：
“致从周一到周五乘坐60路车往返、坐在第七排临窗位置、有一双忧郁眼睛的姑娘：
你有男朋友吗？
一个害羞的男孩”
NLP解码：
故事的结局很完美，女孩很好奇，也很被这个有创意、有诚意的害羞男孩所吸引。我们不去探讨这两个人之间的故事，而要研究一下，为什么小N能够获取女孩的芳心？
其实，这和我们谈客户的性质是一样的，很多时候我们跟踪一些大客户，可就是谈不下来，有的可能跟踪几年都谈不下来。其原因就是，我们根本不了解客户，不知道他想要什么，不知道他真正在意的东西是什么，所以就无法打动他。
就像上边故事中的小N，如果还是一直跟踪，可能再过半年女孩也不知道他是谁，即便知道他是谁也很难产生感觉，但是小N敏锐地洞察到了女孩在意的东西，把广告投放到她的框架里，女孩立即产生感觉，而之前他试图吸引女孩注意的“广告”都毫无效果。
所以，我们在跟踪客户的时候，不能眼睛只盯着自己手里的产品，总是找机会要和人家谈，其实人家对你的东西可能毫无兴趣。跳出自己的框架，进到客户的框架，他才有可能对你产生感觉！
有些人不喜欢学习，
有些人不屑于学习，
有些人不舍得学习，
但是，有很多东西，不学习你知道吗？
你可以选择自己去摸索，但你要知道，你摸索的成本=提不上去的业绩+流失的人才+失去陪伴的妻儿+正在老去的父母+自己被拖垮的身体。就好比一个人生病了，他不去医院，他的成本就是自己的生命！
今天，距广州《精华班》开课，还有4天！